如何看待采购拿回扣
先自我介绍一下：我是女生，做代购十三年了。
事实上，采购是一个总称。在比较正规的企业中，可以细分为很多职位。
直接材料、间接材料、MRO；采购、买家；私营企业、外资企业、合资企业；工业制造、贸易业；大批量汽车制造、小批量机械零部件采购。
我已经完成了以上所有操作。我做过前期供应商开发，中期物料计划和采购跟进，也做过供应商管理。
不知道你怎么定义回扣？
回扣一般是指采购方恶意提高采购单价并向公司举报，多出的部分落入自己手中。你是这个意思吗？
我特别讨厌这样一个事实，当人们谈论购买时，他们将其与回扣联系在一起。如果是购买的话，肯定可以获得回扣。快来看看，这是哪个时代的作品？
当今的企业，无论是私营企业、私营企业、外资企业还是国有企业的领导者都是傻子吗？时代在发展，人们的认知水平在发展，企业的管理水平却停滞不前？既然大家都知道采购会拿回扣，那公司就这么放过吗？这没有道理。此外，当今大多数企业都是一般纳税人，付款是企业与企业之间进行的。我还需要为购买价格中添加的回扣缴税吗？你觉得麻烦吗？
事实上，当我说出上面的话时，我感到内疚。毕竟我实际见过有采购老板将一套注塑模具的供应商报价从80万元提高到120万元，并且给公司增加了40万元的回扣。我真是嘲笑这样的人，公然损害公司和自己平台的利益，还拿别人的工资，他们的良心能容得下吗？钱有那么重要吗？
但我丈夫作为一个经营小公司的企业法人却不这么认为。我说的采购老板是他的一位朋友。他的意见似乎很有道理。他说：“作为老板，我不在乎买东西收回扣，只要他达到我要求的业绩就行。”意思很简单，只要他能把事情做好，我不在乎他是否得到什么。
虽然他的朋友加了40万元的返利，但他还是比之前的采购老板省了不少钱。也许他的老板也是这么想的……你看，工人和老板的观点是多么不同啊。
我们来谈谈你的回扣吧。如果把返利的定义再扩大一点，比如送礼物、请你吃饭、周年庆送纪念品……如果这也算返利的话，那我告诉你，代购差不多无一幸免。
怎么说？只有拥有权力，才会带来利益。权力越大，带来的好处就越诱人。即使遇到违章的交警，你也会递烟求他放过吧？你请人做事的同时，也送礼物、请人吃饭，对吧？对于一个长期的供应商来说，不知道会有多少内忧外患的事情困扰采购商。他会请购买者表示好感，赠送小礼物，并请他吃饭。怎么了？哪家公司的销售额不包含这部分招待费用？只要不损害公司利益，这点小恩小事并不算什么。超越是太多了。
除非公司另有规定。比如长城汽车，业内众所周知，长城汽车不允许采购商到供应商吃饭，更不允许送礼。每个长城汽车供应商都有一个匿名投诉邮箱，可以随时举报。
总之，事情要公开办，规章制度要定，不要考验人性。对于这样的公司，没有明确的规定，也不在制度里想办法，只是指着领导在暗处努力想办法抓采购问题，祝你高成本、倒闭。
做采购怎么拿回扣关于回扣的那点事一个老前辈自述
一位职场老兵的自述：
回想2001年参加工作以来，回扣的情况时常出现在我的身边。今天正好有时间，把我有关回扣的经历写下来，大家当作故事来读。
我人生中第一次回扣。
那是2002年，我参加工作的第二年。公司要印刷一批产品目录，我负责。从内容的翻译、找打印机、排版、打样、印刷，到最后的付款，都是我自己做的。然后，印刷厂的业务员来到我们公司，趁没人的时候丢给我100元钱，然后像小偷一样跑掉了。我愣了一下，然后把这100块钱塞进口袋里，心还在狂跳。那时我的工资还不到1000元，100元对于我来说已经是很多了。可惜的是，由于公司生意不好，印刷的产品目录没发几份，直到公司倒闭，再也没有了。找到那个印刷厂。
我一生中最重要的回扣。
2003年，由于之前的公司破产，我来到一家工厂做外贸业务员。一位来自乔治亚州的客户从我们工厂购买了一些产品，不到一个完整的集装箱，然后他想从其他工厂购买一些其他东西来弥补一个完整的集装箱。一位资深业务员让我说服客户从他认识的工厂购买，然后给我回扣。做完这笔生意，我得到了5000元。这可能是我一生中最重要的一笔钱了。我和女朋友都是从外地来到广州工作的。那时，我们每个月工资加起来还不到3000元，还要在广州租房子照顾父母。我们根本就存不到钱。这5000元是给我们的。巨大的心理安慰也成为了我们2004年在广州结婚买房的基础。当时广州的房价每平方米5000元，首付只要1万元，可以分期付款。
我第一次看到回扣的阴暗面。
2004年，我有一个台湾客户。此人正是该公司的总经理。虽然他的职位很高，但他仍然是一个打工者，他的老板是别人。他每年可以从我们这里得到大约6000美元的回扣，这对于普通台湾老百姓来说是一笔不小的数目，所以他也非常看重这一点。我每次做材料的时候，都要开两份发票，一份是向这个客户索要货款的，另一份是我们工厂财务核算用的。在记账的发票上，我会列出“回扣”这一项，这样钱就可以给台湾人了。本来这件事是保密的，但是有一次，我给客户发发票的时候，我把发票和回扣一起寄了。虽然我立即补出了“正确”的发票，但台湾公司收到邮件的人肯定看到了发票上有“回扣”字样。大约一个月后，台湾的联系人突然辞职，又聘请了一个新人来处理我们这里的业务。后来我才知道，那家台湾公司的总经理为了掩盖这件事，找了个借口解雇了她。
经过这件事，我突然对“回扣”产生了厌恶。后来有一部电影叫《驴得水》，生动地体现了“恶”的螺旋式上升。收回扣本来只是不诚实的行为，但为了掩盖这种不诚实行为而解雇无辜员工就不是不诚实了，而是上升到了“邪恶”的程度。如果被解雇的员工不甘心将此事透露给别人，总经理是否会为了掩盖而做更多的“恶事”？就像电影《水中的驴》一样，一开始他欺骗上级只是为了得到更多的资金，拯救学校，但最后学校的老师都死了，疯了。
2006年，我来到现在的公司，成为他们在中国的第一位员工。该公司每年向中国供应商采购约3亿元人民币，供应商分散，大大小小的。如果我想得到回扣，那可不容易。不过，那位台湾客户的例子却很形象。我不想成为一个坏人。人还是要有点尊重的。
我的大多数朋友都是采购或供应链方面的专业人士。他们中的很多人都有机会成为企业代表，很有可能会遇到回扣。大家一定要仔细想一想，这个时候不要伸出手，这样不但拿不到钱，反而会被咬掉手。
但是，如果您确实想获得回扣，这里有一些建议：
1、知道的人越少越好，直接和老板谈回扣，不要通过其他人；
2、现金交易；
3、不使用威胁，如不给回扣就不下订单；
4、不损害公司及供应商的利益。比如开发新的供应商可以节省公司成本，供应商也可以获得合理的利润，还可以获得一定的返利；
5.你是关键联系人。例如，供应商不会说外语，需要依赖你进行日常沟通。或者，公司每次下订单，都需要你转发给供应商；
6、供应商最好是小公司，你的订单对他来说很重要；
7、不要碰公司已有的供应商；
8、即使你是自己开发的供应商，也不要向所有人伸出援手，不要让别人认为你是一个拔鹅毛的人，甚至是苍蝇腿、蚊子肉。如果您每年无法从供应商那里获得一定数量的资金，例如100,000，那么就不要联系。10万元看似很多，但与你要承担的风险相比，那只是苍蝇腿和蚊子肉。
作为采购员，你是否真的了解“回扣”
什么是进货返利？
作为采购人员，在实际工作过程中难免会遇到“回扣”的问题。很多采购人员在第一次接触“返利”的时候内心极其矛盾。他们既爱又爱。害怕的。那么，作为买家，应该如何应对代购返利呢？
首先，进货返利是指卖家按照买家支付的商品价款的一定比例返还给买家的价格。根据是否采用账外暗中方式，返利可以简单分为“账内明示”返利和账外暗中返利两种。
采购回扣只是商业贿赂的一种形式，但商业贿赂和回扣不能混为一谈。还有其他形式的商业贿赂。
购买返利的原因
我们知道，采购员的工作职责是为所在企业采购物品，但有些采购员却利用职务便利，私自收受供应商的回扣。那么采购人员收回扣的主要原因是什么呢？
一般来说，购买商品时收到回扣的主要原因无外乎以下几种：
1.商业规则是潜规则。
2、采购工作标准难以界定。
3.供应商受追求利润最大化的驱动。
4、企业内部机制缺失，监管不到位。
5、采购人员素质不高。
因此，对于大公司来说，采购管理非常重要。采购报销一般以收据为依据。另外，有健全的监督机制，因此回扣比较少见。但采购体系不完善的小企业，收受回扣的情况更为常见。
那么收受回扣违法吗？
采购业务逐渐从官方采购转变为专门采购人员采购，这也涉及到采购返利的问题。那么，购买回扣违法吗？
必须说明一件事。如果你的回扣没有计入正式财务账目，也没有在合同或发票中明确注明，那就是违法的。反之，如果包含了，就是合法的，没有问题。
公司、企业的工作人员在经济往来中，违反国家规定，利用职务上的便利，收受个人所有的回扣，数额较大的，按照受贿罪处罚刑法第一百六十三条规定的公司、企业人员。
如何避免购买返利？
1、树立公平、自律的公司形象，使供应商能够独立决策；
2、注重提高采购人员的个人品格和职业道德；
3、建立有效的监督检查机制，定期检查；
4、限制采购流程，提高各采购流程的审核级别，增加采购的询价供应商数量，加强议价，避免出现一人独断、一人独供的情况；
5、建立较为完善的规章制度，对相关人员和供应商进行严格处理，坚决解雇相关人员，并取消相关供应商资格；
6、不定期调查相关供应商或询价厂家，了解相关状况；
7.制定严格、适当的采购程序，下放采购决策权，这也可以减少采购时收到回扣的机会。
8、与采购人员签订协议，明确约定回扣等违规行为。如有违规行为，将记入个人诚信档案。
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